收藏這3點干貨，下一個不缺客戶的皮膚管理中心就是你的

　　你有沒有思考過，為什么現在的女生都愛去皮膚管理中心消費，而不是去傳統按摩類的美容院?

　　近兩年皮膚管理在美容行業如脫韁的烈馬，喧囂狂奔，很多人疑問，皮膚管理在海外已經很多年了，為什么進入中國幾年間就發展得這么好。究其原因，主要還是以下幾個方面：

　　價格親民

　　價格親民，普通的皮膚管理基礎護理在150元-268元之間，特色針對性的煥膚項目也就是在600元-1200元之間，相對于美容院幾千上萬的特色項目實惠不少。(數據參考，具體以門店實際為準)

　　私人定制

　　是針對消費者的一對一的私人定制，不是直接推項目，而是根據客戶的肌膚狀況給出皮膚解決方案。

　　科技支持

　　皮膚管理項目主打功效型護膚，多用新科技美容儀器，對于85、90后女生群體非常有說服力。

　　后微整時代

　　在這個整形微整很普遍的時代，很多女生都需要做術后修復，皮膚管理類似醫院皮膚科，擁有全面的修復管理方案，是愛美女生的美容保養方式。

　　皮膚管理中心一家家開啟，但實際考察下來卻發現，不是所有門店都能做到顧客盈門。有的門店顧客預約都排不上號，有的門店則是管理師比顧客多，同是皮膚管理，究竟差在哪里了呢?

　　在這個問題上，擁有二十余年從業經驗的韓國皮膚管理院長特別有發言權，她說，做的不好的皮膚管理中心，一定要從這幾方面修正下，這樣才能做到讓顧客帶著家人朋友來光顧，門店顧客爆滿。

　　重視基礎管理——打好信任基石

　　皮膚管理是持續的養護方式，在韓國，沒有皮膚問題的小姐姐也會經常去做皮膚管理，這樣才能讓皮膚一直好下去。所以看似簡單的基礎管理，對皮膚的貢獻也不容小覷，通過基礎管理的功效，也能很快獲得顧客的信任。

　　另一方面，以皮膚管理中基礎的補水項目分析，它看似小品類，實則是建立在消費者龐大的需求基礎上的護膚剛需。

　　高端方案定制——專業攬獲人心

　　皮膚管理是可以真正管理到真皮層的美膚方式，其中熱門的奶滑藝人、海藻、天鵝絨、水光等高端煥膚。這是皮膚管理中心的優勢，但也要通過科學的方案來給顧客做。

　　那些做不好的門店有一個共同的弊病，就是盲目的推銷高端項目，可又做不出合理的方案、效果不到位，科學的方案說到底比拼的還是管理師的專業度。

　　例如在做VC美白煥膚或是海藻煥膚時，針對油性或者干性肌膚，好的方式是先做幾次補水管理“打底”，這樣才能讓主管理發揮出該有的效果，而不是油膩膩干巴巴的做，然后出現泛紅等讓顧客有不好印象的副作用。

　　而且高階的皮膚管理在頻率上也要十分注意，皮膚代謝速度不同、吸收率不同，也要將時間安排妥當，如此才能讓顧客更安心的把臉交給你。

　　做好定期回訪——鎖定顧客消費

　　大多數皮膚管理中心都存在以下問題：80%的客戶因回訪不及時而流失。

　　客戶在皮膚管理中心做完皮膚管理項目后，要及時跟進回訪客戶，真誠關切客戶皮膚問題及項目效果，令客戶感受到門店的關心，與客戶建立可靠的關系，留住客戶。

　　回訪重要的不是營銷，而是關心客戶的皮膚情況，要有針對性地選擇回訪時間，不要在顧客繁忙或休息的時候去回訪。皮膚管理后期回訪主要使用電話回訪，更能貼近客戶，拉近關系。

　　其他時間，也可通過簡短的節假日祝福語與客戶形成互動，加深客戶對門店的印象，建立信任關系，待客戶需要皮膚管理時，能想到你的皮膚管理中心。

　　有人說皮膚管理似乎越來越難做了，而事實則告訴你，以專業為基石，以品質為優勢的皮膚管理中心基本上是開一家火一家，是貨真價實的“鐵飯碗”。

　　如果你是準備創業的皮膚管理中心老板，如果你是準備進入皮膚管理行業的管理師，如果你現在還不知道怎么做，那么，跟著唯美召香權威韓國皮膚管理院長學習，是你的選擇。

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