皮膚管理店運營設計方案

互聯網時代，企業的營銷能力是企業盈利的根本保證。在市場經濟的大環境下，市場營銷在企業發展中至關重要。市場就是企業奮斗的戰場，誰先做好市場營銷，吸引足夠的流量，占取更大的市場份額，誰就能在市場中得以生存。

隨著時代的發展，營銷手段也在不斷升級，如何緊跟潮流，變化玩法，是企業在營銷環節的必修課。為美業企業賦能，助力商家提升盈利能力，本期為美業商家提供了五大營銷卡項設計方案。

閨蜜卡.01

閨蜜卡主要是針對消費者和他的閨蜜朋友所設計的卡項，不僅讓顧客感受到價格的實惠，同樣也可以介紹自己的閨蜜朋友過來消費。閨蜜卡會讓客戶在心里覺得，用很低的價格買卡要比門店直接免費贈送更有價值，這樣也會更愿意介紹身邊人過來體驗，從而為門店開拓新客，實現裂變。具體的卡項設計內容如下：

• 卡項名稱為“關愛閨蜜卡”。

• 如果顧客做門店的項目，則可以享受一定的優惠。

• 另加 1 元再贈送閨蜜卡一張，這張閨蜜卡可以是門店的拓客卡項，這張卡只限門店新客使用。

子母卡.02

子母卡是有主卡和副卡之分，通過讓顧客充值辦主卡，然后贈送給他一定數量的副卡，不僅為顧客提供了一次超值折扣充值，而且還為門店開拓了更多新客，實現轉介紹。具體的卡項設計內容如下：

• 通過超值折扣讓 A 顧客充值辦卡，同時贈送他一定數量的“副卡”，以及門店的品項。

• 副卡可贈送給身邊的朋友，只要顧客（非本店會員）持卡過來，就可以享受一定的折扣。

• 如果這三張副卡全部到店消費完，那 A 顧客充值的金額就可以全部返還到他的主卡中。

  團購卡.03

團購卡是顧客和其他消費者一起拼團，獲得最低價格的一種卡項，可以讓顧客享受物美價廉的服務。團購卡分為線上團購和線下團購。具體的卡項設計內容如下：

• 線上團購

（1）選擇拼團小程序設置內容，小程序可根據商家需求進行選擇。

（2）選擇拼團起止時間和拼團人數，傳播范圍比較廣泛，并且沒有那么多局限性。

（3）生成拼團二維碼或鏈接，門店進行宣傳。

• 線下拼團

（1）門店項目特價優惠，幾人一起拼團，人數越多，所獲得的折扣就越低，但這個人數是有一定限制的。（門店的最低折扣）

（2）前××名顧客拼團成功，還可獲得門店額外的獎勵，比如代金券、項目體驗券等等。

裂變卡.04

裂變卡是讓老客帶新客的一種卡項，可以為門店開拓更多新客，實現裂變。具體的卡項設計內容如下：

• 顧客充值一定金額，后期每進店消費一次即可享受優惠。

• 從充值日當天算起，在一個月之內，可享受以下福利：只要每次消費滿××元，并且消費滿多少次，就送一定的金額，這個錢會直接充到卡里。

口碑卡.05

口碑卡一般是門店高頻次的爆款項目，好的口碑可以吸引顧客進店消費，如果給到顧客良好的體驗感，也可以為后續轉卡做鋪墊，這個卡項適用于進店未消費或只體驗過一次的新顧客。具體的卡項設計內容如下：

為了滿足客戶的不同需求，這張卡建議設計 3 個版本，雖然購買金額相同，但卡項內容有區別。

• 以面部護理為主，身體為輔。

• 身體養生項目為主，面部為輔。

• 以綜合面部保養及養生項目組合搭配，儀器為輔。

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